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煤价跌势不改,梳型托辊厂建议煤企可以这样做来改善煤炭销售不乐观的局面!

[ 发布日期:2018-03-23 点击:800 来源:洛阳机电设备有限公司 【打印此文】 【关闭窗口】]
  煤价下跌的情况已经持续了一段时间了,而且,纵观近几日的煤市,主产地动力煤价格延续跌势。在港口煤市下行的重压下,晋北煤企虽有挺价意愿,但跟随市场走势部分矿也开始下调煤价,幅度在20-30元,目前整体销售良好,库存不多。榆林煤价整体下行,客户需求较弱,煤矿有少量库存;关中大矿煤价暂稳,销售良好,但预计下月煤价会下调。鄂尔多斯煤价也不断下调,煤矿销售情况差,库存增加。
  
  那么,煤企应该怎么做才能改善煤炭销售不乐观的局面呢?做为长期为各大煤矿,火电厂等供应梳型托辊,槽形托辊等耐酸碱耐腐蚀托辊的厂家洛阳必拓机电建议煤企可以这样做:
  梳型托辊
  (一)在销售政策制定上,紧密跟踪市场动态。
  
  制定、完善销售政策,进一步加大同业调价、销售政策的跟踪比对及重点客户信息的收集、分析力度,提升市场快速反应能力,适时、灵活调整销售策略。在价格政策调整上,要改变过去一次性5-10元/吨的调价模式,要进行细化管理,采取小步慢走的模式,精煤价格制定采取“跟价、比价”策略,实行基价下调、量价挂钩、超量优惠等多种价格调整方式,混煤采取阶梯定价、灵活调价,并结合内部资源状况和用户需求适时实施低热值煤单独定价等措施,在确保产销正常衔接的基础上,尽可能地缓降、少降。在销售渠道维护上,突出战略客户、重点客户销售渠道维护,加大高层互访频率,定期开展客户走访交流,构建长期、稳定、友好、互助的合作关系。
  
  (二)老客户要巩固,新市场要开拓。
  
  煤炭营销工作的重点要从“如何把煤卖出去”向“如何把煤卖个好价钱”转变,从“开发中小用户”向“抓住大用户巩固建立中长期战略伙伴关系”转变,在保证销售利润化的基础上努力延长卖方市场周期。一要优化市场布局,扩大销售半径。针对韩家湾混煤销售,要加强市场调研和开拓,一方面要稳定与现有神华大用户的关系,同时要及时开发周边直供用户及境外有关客户,逐步将小用户的销量提高到混煤销量的40-50%。二要搞好市场细分,稳定与重点用户的关系。对用户的需求、产品销售、企业经营等情况进行详细的调查摸底,列出重点用户名单,努力与之建立中长期的战略伙伴关系,实现互助共嬴发展。
  槽形托辊
  (三)不断创新销售模式。
  
  目前的营销重心由“推销产品“转变为“满足客户需求”,企业经营中心将从“以产品为中心”转向“以客户为中心”,传统营销理念中的核心内容要加入新的内容,强调企业首先应该把追求顾客满意放在位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
  
  (四)努力打造高素质营销队伍。
  
  市场营销不是简单的推销产品,而是一项专业性、业务性很强的工作,它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。因此,搞好营销工作,必须要有一支高素质的营销队伍。加强营销队伍建设,要把品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的人员充实到营销队伍当中去,要加强营销人员业务培训,鼓励支持他们学习市场学、营销学、信息学、商业心理学、公共关系学等知识,努力提高营销人员综合素质;要建立激励约束机制,明确职责,落实任务,激发营销人员的工作积极性、主动性和创造性,努力挖掘营销潜力,增加销售效益。

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